Выгода как фактор доверия: почему люди верят в ложь ради利益

Влияние выгоды на восприятие лжи: новые научные данные

Недавнее исследование, проведённое учеными из Северо-Китайского университета науки и технологий, выявило интересную закономерность: человеческий мозг проявляет повышенную восприимчивость к ложной информации, если она сулит потенциальную выгоду. Данные исследования были опубликованы на платформе Science Daily.

Методология исследования

В эксперименте участвовали 66 взрослых, которые обменивались сообщениями в парах. Каждое сообщение могло предвещать либо положительный исход, обозначаемый как "выгода", либо отрицательный — "потеря". Участники взаимодействовали через экраны, что позволяло исследователям контролировать информацию и отслеживать реакцию мозга в реальном времени.

Ключевые результаты

• При получении информации, способной принести пользу, у участников активировались зоны мозга, отвечающие за вознаграждение.
• В таких случаях испытуемые чаще верили сомнительной информации, даже если она вызывала недоумение.

"Основная причина, по которой мы выбрали контексты 'выгода' и 'потеря', заключается в том, что они показывают, как люди корректируют процесс принятия решений в ответ на потенциальное вознаграждение или наказание", — пояснил соавтор исследования Руи Хуанг.

Влияние близких отношений

Особый интерес учёные проявили к взаимодействию между друзьями. Когда ложная информация поступала от близкого человека, исследователи наблюдали синхронизацию мозговой активности участников. Эта синхронность менялась в зависимости от контекста:

• В "выигрышных" сценариях активировались зоны вознаграждения.
• В "рискованных" сценариях активировались зоны оценки опасности.

Такая синхронность позволяла предсказать, доверит ли человек своему другу.

Выводы исследования

Учёные пришли к важному выводу: для распознавания обмана недостаточно просто слушать слова. Необходимо учитывать контекст, мотивы и отношения между людьми. Особенно стоит быть осторожными, когда обещания выглядят слишком заманчивыми — мозг может "подсказывать", что всё в порядке, хотя это может быть далеко от истины.